—— 專訪上海美控智慧建筑有限公司總經理孫靖

近年來，隨著科學技術的不斷進步，中國弱電智能化行業發展迅猛，在門禁、攝像頭、通訊、綜合布線、定位等眾多領域，國產品牌都有了市場話語權，但樓宇自控系統板塊是少有的沒有被國產品牌攻克的高地。要想打破樓宇自控領域外資品牌壟斷的局面，需要民族品牌的參與，可殘酷的現實是民族品牌不應有的沉寂和遲到。正所謂，對敵陣前無兵將，危機當頭誰堪任？美控的橫空出世讓國人看到了希望。

丨破局引領，譜寫樓宇自控新篇章

“我國跨過了工業化與信息化‘兩化融合’，到今天已進入以數字中國支撐高質量發展的新時代，數字新技術正在重構智慧城市發展格局，而樓宇自控正是智慧城市的重要數據來源?！鄙虾Ｃ揽毓究偨浝韺O靖表示。然而，令人遺憾的是，當下，樓宇自控系統是智能系統中唯一一個仍然由進口品牌壟斷的領域。

對于中國樓宇自控行業而言，機遇與挑戰是并存的。一方面，節能和控制碳排放對樓宇自控的精細化動態管理提出了全新課題；另一方面，伴隨著互聯網和物聯網發展成長起來的Z世代見證了互聯網信息技術的高速發展對生活產生的實質性改變，他們渴望通過技術手段實現系統升級優化，感受更高端智能的使用體驗。樓宇自控作為建筑設備數字化、自動化手段，成為助力Z世代重塑工作方式的標配。

樓宇自控行業在中國發展已有20多年的歷程，曾有不少國產品牌嘗試觸及這個領域，但受技術、經驗等方面的制約，很難做大做強。而美控依托美的集團及樓宇科技事業部在全球的研發、制造、服務能力和高端制造基因，從全自動化控制、能源與信息的高度整合互通，底層物聯網技術的落地，以及包括AI、大數據、云計算在內的數字化應用等層面尋求對中國傳統樓宇自控系統的核心突破，前瞻性地提出了C3SI戰略：KONG Cell、KONG Cabinet、KONG CUBE、KONG Space、KONG Inside，為行業提供全面的樓宇自控設備與系統包括DDC控制器、觸控屏、網關、IoTBox、標準控制柜、強弱電一體柜、以及綜合運維及運能效平臺等相關解決方案，全面賦能商業建筑、醫療康養、軌道交通等眾多建筑設施?！白鳛椤畼怯钪腔凵鷳B集成解決方案引領者’，美的樓宇科技近年來積攢了許多智慧化、數字化領域的經驗，依托美的強大的技術實力和實踐經驗，我們有信心將樓宇自控做好，扛起樓宇自控領域民族品牌的大旗?！睂O靖慨言。

一人之力薄，眾人之力勃。孫靖表示，面對中國的樓宇智能化市場的發展，美控看得更遠，其并非想要在一個“零和”市場中追求獨占份額，而是希望打造一個生態圈，把友商、國際品牌、研究機構、和用戶都融入進來，共同推動整個行業的可持續發展。

丨勇破瓶頸，演繹創新速度與激情

樓宇時代的到來為民眾的居住與辦公提供了更多發展空間，智能時代的到來更是催生了樓宇自控更迭。當前，國內的樓宇自控市場始終被國外品牌占據著大半江山，在不足40%的市場份額中，國產品牌正在奮力拼搏。雖然是個充滿競爭的市場，但在孫靖眼中，這卻是個體量極為龐大的新興升級產業，在新舊交替的十字路口上，國產品牌必須要主動提速才會實現彎道超車。孫靖坦言：“在中國的商用建筑中，樓宇自控一般占比為10%～15%，中國的樓宇自控的容量遠遠落后于歐美甚至日韓。未來的市場存量預估將接近百億，巨大的價值空間讓企業發展更具激情”。

巨大的市場基數下，難免存有同質化競爭，而同質化又是開放市場下企業難以跨越的墻頭，如何能突破瓶頸，形成具有美控特色的企業發展模式？

孫靖十分看重大眾在市調中的輿論風向和民意表達。800余份調查結果顯示，用戶更看重設備、維修和節能，大眾的注意力始終落址在終端。這讓孫靖看到了國內樓宇自控企業彎道超車的機會，即通過服務模式和物聯網技術優勢彎道超車，顛覆市場。為了能持續輸出高端智能的使用體驗，美控積極投入研發。

面對部分國外品牌無法適應國內工程面積大、情況復雜、工程維護難的客觀情況，美控主動出擊破解難題，通過現場操作零代碼、遠程操作代替現場操作、電動控制變為場景自動化等舉措，既彌補了外資品牌的不足，也極大地降低了安裝門檻與應用門檻，實現了自控設備普及與樓控節能減排的雙贏。對此，孫靖表示 ：“相對而言，我們更了解國內客戶群體的使用習慣，因此美控更能夠打造出一個適合國情的樓宇自控品牌，滿足客戶所需，推動行業健康發展?！?/p>

對于美控未來的發展模式，孫靖認為，美控并不是單一產品的生產者，而是系列市場的運作者，從樓控、運營、節能、創新、服務等多個條線進行著手，實現產品的多條線輻射，為長期健康有序發展打好基礎。

丨數字化賦能，智繪未來建筑新藍圖

從美控的角度來講，或者從孫靖的構想來說，其更希望通過樓宇自動化達到樓體的自我管理，并通過系統、大數據、增加能效及智慧場景，去改善大眾的使用感受。孫靖非常認可大數據的“效力”，他正試圖通過數據化的研判去掀起一場“樓宇革命”，賦予建筑蓬勃的“生命力”。

“我們希望將建筑打造成為有溫度、可感知、會思考的生命體，為此，我們打造了以‘三大神經系統’為核心理念的智慧建筑解決方案?！睂O靖說道。美控智慧建筑的運營模式可以比作“人體的三大神經系統”，包括基于“自主神經”自主研發的樓宇自控產品（DDC、IoT Box、網關、強弱電一體柜等）；深耕商業建筑、軌道交通、醫療康養等細分行業場景系統集成的“周圍神經”；以及配合美控高效機房控制算法和美控云端運維軟件的“中樞神經”頂層設計與數智平臺，系統呈現了美控智慧建筑的神經系統架構。

其中，在“智慧醫院LIFE流解決方案”中，美控以“智慧醫院合伙人”的姿態入局，結合智慧醫院頂層設計與規劃、基于醫療場景的智能化系統集成；以及樓宇自控、暖通空調、電梯、醫用物流、醫療器械、冷鏈儲藏等多元化的自有產品組合，構建出服務于診療流程和運維需求的綠色低碳、安全舒心、降本增效的智慧醫院“有機生命體”。同時，美控也會把產生的智慧醫院的功能模塊盡量模塊化，滿足其他不同客戶的需求。

軟硬實力并存，方能長遠。在孫靖看來，美控兩者兼具，“硬”能力來源于多年來美的在暖通空調、設備、電梯等方面的經驗積累，以及上海美控在樓控方面的經驗，“軟”能力包括算法能力、數字化能力等，因此，美控有能力，也有信心成為一家能夠解決到最末端問題的公司。

“打造適應時代、匹配行業場景的智能化解決方案是美控的努力方向，美控希望未來在一個建筑當中，人們更少關注設備本身，更多關注系統、業務表現和用戶體驗，賦予建筑以新生?！睂O靖道。

丨后記

千帆競發浪潮涌,百舸爭流正逢時。在發展數字經濟和建設新型智慧城市的雙擎驅動下，樓宇自控系統在中國將會迎來翻天覆地的轉變。面對“雙碳”“數字化”的大浪潮，以美控為首的民族品牌將重新審視、重新構思、重新推動樓宇自控的未來，努力共創民族品牌的美好未來，用品牌的力量為企業贏得榮譽，為中國贏得尊敬。 

【版權聲明】凡來源為V客暖通網的內容，“原創”或“獨家”的信息、數據及圖片、報告等均為本網原創，其版權均屬V客暖通網所有。原創作者享有著作權，著作權受我國法律保護，未經V客暖通網書允許，任何媒體、網站以及微信公眾平臺不得引用、復制、轉載、摘編或以其他任何方式使用上述內容或建立鏡像。已獲許可轉載的，請注明“來源：V客暖通網”。具體版權合作事宜，請見V客暖通網法律聲明頁。